如果你现在想在瓜子二手车，你脑海中第一个想到的会是谁？因为他没有中间商赚差价，但实际上最差价，是人人车开创了线上交易二手车的模式。那时的瓜子家还叫赶集好车。准备发力卖网，二手车行业，但是战略定位咨询机构在研究之后瓜子个人二手车出售，提出的第一个建议就是改名。因为他们认为赶集网虽然有品牌知名度没有中间商，但在客户的认知里，代表的是分类信息网站。如果沿用赶集品牌，必然会造成客户的认知混乱。比如曾经红极一时的霸王洗发水，在火爆之后推出了霸王凉茶，却被消费者抱怨，喝着喝着就想起了洗发水的味道。最终霸王凉茶停产，霸王洗发水也不再辉煌。
于是赶集好车改名为买卖二手，定位为没有中间商赚差价。车主多卖钱，买家少花钱的二手车交易品牌。改名后，不到两年的时间，瓜子的交易量达到了人人车的2.7倍。
其实消费者不会在意模式是谁开创的，只能记住他们能记住的品牌。因为人的心智是非常懒的，容易先入为主。如果你想让自己的产品从品类繁多的商品中脱颖而出，占领客户的心智，成为消费者心中的首选。
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