古时候，有一名富家大小姐想要自己嫁给状元，可是自己又不认识状元如何办呢？
恰好不少进京赶考的书生都要在他家门口途经，于是她就想到一个办法，给这些书生资助一些盘缠。
不过条件是如果高中状元，需要回来娶她。
多年来，大小姐孳孳不倦地资助过几十个书生，赌的就是其中有一两个能够中状元回来娶她。
很显明，大小姐的做法就跟风投是同样的，广发撒网，重点捕捞。
而书生则像是创业者，能够从大小姐那里拿到投资也是十分荣幸的。
可是在当前疫情影响之下，不少“大小姐”都相对于小心，“书生”想要再度取得盘缠是无比难题的。
那么，书生如何才能脱颖而出呢？毕竟，没有人会谢绝优秀的人。
在这里就需要了解七个风投的特色，只要深入理解，融合贯通，那么也不难拿到风投的资金。
（1）摆正姿态。不少创业者因为涉世未深或者不太自信，在风投眼前老是会感觉求着风投似的，这类姿态其实是很难拉到融资的。
以为这类关系就像是一个男生死皮赖脸没有任何技巧的去追一个女生，这时候女生只会把他当做是麻烦，其实不会感到幸运。反倒是那些坏坏的男生，轻而易举就能追到她。
一样，如果一个创业者过于狂妄，自然也很难拉到融资了。毕竟投资人的项目多了去了，凭什么你这个就是最佳的那个？
因而，创业者无须过于看清自己，也不可歧视投资人，大家同等对待就能够了。不骄不躁是创业者最佳的姿态。
（2）一句话讲清楚自己做的是什么！想要去拉融资，首先得知道自己做的是什么。
不少创业者会说，这不是空话吗？我自己做什么固然知道啊。可是你肯定你能用简洁的语言让他人知道你在做什么？
不少创业者为了向风投表示自己的公司是唯一无二的，因而不少名词都说的无比拗口，这会让投资人无比懵逼。
在投资人懵逼的同时，你的融资规划就已经over了。
（3）风投就是投人。不少创业者无邪地认为只要项目足够好，就能从投资人那里拉到融资。
而却不知，风投做抉择不单单包括理性，也会含有一定程度的感性。
假如，这里有两个同领域的项目，其中有个创业者投资人认识，而且知道他很可靠，那么这位创业者拿到融资的胜利率就会高出不少。
有人可能会说，明明此外一名创业者也无比可靠呀。很负疚，谁让投资人不认识你呢？
在融资界，投资人首先看的就是创业者的人品，其次就是创业者的创业阅历，接着是创业者的履历等。
（4）盈利模式搞清楚！不少创业者，特别是互联网创业者一开始的心思都在怎么拉用户上面。到头来拉了不少用户，然而却找不到适合的盈利模式。
尽管江湖上流传着我有用户然而不知道盈利模式胜利的企业传说，然而这类都是天才级别的企业。
你我毕竟皆凡人，不要过高估自己。
只有找到令投资人兴奋的盈利模式才能拉到融资。
（5）公司的竞争壁垒是什么？投资人必然会问创业者的一个问题就是公司的竞争壁垒是什么？
当投资人这样问你的时候，你该如何回答呢？
一般来讲，一个企业的竞争壁垒主要为品牌壁垒、范围壁垒、技术壁垒以及团队壁垒等。
而对于初创企业来讲，品牌、范围和技术都是不太现实的。最现实的就是团队壁垒。
比如说你的竞争对手企业团队中都是一些没有相当行业从业经验的人在做。而你的团队中则有多位行业经验丰厚的牛人，而且团队学历清一色的重点大学毕业。
这就是硬实力！
（6）如果大公司来做，你们如何应答？比如说你现在做了一款社交软件，你遇到最多的一个问题就是如果腾讯也来做，你们该如何维持优势？
如果你现在做了一个电商平台，你遇到最多的一个问题就是如果阿里也来做，你们该如何应答？
这是再常见不过的问题了，也是创业者最头疼的问题。由于不管技术还是资金实力，抑或是范围效应，创业公司根本都不能跟这些巨头相比。
这个时候，你就要好好思考了。
建议投资者做那些巨头看不上的生意，这样技能应付投资人也能提高公司的生存率。
（7）风投有自己的投资偏好。创业者不要傻乎乎地只要见到风投就去碰运气，由于不少风投都有自己的投资偏好的。比如说，有的喜欢人工智能，有的喜欢医疗器械，有的喜欢零售等等，咱们最佳弄清楚以后再去拉融资。
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