2013年5月，随着一部电影《中国合伙人》的上映，新东方创业故事被搬上荧幕，大时代下三个年青人从学生时代相遇、相识、共同兴办英语培训学校，终究实现“中国式梦想”的热血故事。
但实际上现实中新东方创业故事远没有荧幕那样融洽，乃至相差甚远，俞敏洪、徐小平、王强之间的股权纷争，硝烟四起。暗地里掐架多回，不是互掐，而且是群掐！
下面是依据新东方团体董事长俞敏洪先生在长江MBA十周年祝贺论坛上的演讲整顿。
一、论窝囊
今天我从电影《中国合伙人》讲起。
这部电影从故事主线来讲，确切是照新东方的故事拍的，一个农村孩子考三年大学，进入了燕京大学。大学毕业之后留在学校当老师，和领导关系僵化，最后被领导处罚，自己办了一个学校叫新梦想。又跟几个大学同窗一块儿干，最后干大之后，因为盗版美国知识产权的问题，打官司，打完官司在美国上市了。这完全的故事就是新东方的故事，也是我的个人故事。然而这里有一些东西不太同样，由于电影要编故事，所以必需要腾挪出各种故事情节来。比如中间有些人物个性就不太同样，比如成东青从本色个性来讲不像我。
这个电影拍出来之后，不少人说原来一个很窝囊的人也是可以干失事情的。由于电影成东青这个角色被演得很窝囊。其实，我窝囊不窝囊？我在某些方面是窝囊的，比如我在我老婆眼前特别的窝囊。然而，我在有些方面不窝囊，我在做事情的时候是无比武断的。如果真的是那样窝囊的话就不太容易干事情，电影里一个窝囊废做成一个事业，靠两个朋友一块儿做起来。这里此外两个朋友，就是我现实之中的合伙人，一名叫徐小平，一名叫王强，在电影中叫孟晓俊和王阳，他们的个性和他们现实也不太吻合。比如徐小平在现实之中是不太有主张的人，然而在电影之中，变为了一个什么主张都是他出的人，由于剧本是他写的。
二、奠定创始人的地位
我从这部电影引伸出一个概念，就是合伙的概念。就是大家在一块儿合伙到底如何才能合胜利？在现实之中，我和徐小平、王强，大学同窗合伙在一块儿是相当做功的，确切在发展之中也有一些冲突。由于做事情不能什么都是你一个人做，一定要有合伙人，然而我总结了几个要素。
第一，所有的事情如果做的时候，最佳是你一个人开头先做，哪怕你先做一个月，比如要做一件事情，成立一家公司，干一件事情，你先自己做一个月、两个月，做的时间越长越好，这奠定了创建公司的基础。
对于我来讲，如果是我跟这些朋友一块儿合伙创业的话，最后一定会出问题，缘由无比简单，由于在大学的时候，徐小平是我大学文化部长，王强是我大学的班长，他们一直认为从才干到目光，到他们的能力都远远高于我之上。而后来我为何变为头？并不像电影中写得那样，咱们三个是一块儿干起来的。现实是我已经自己先干了五年。干到1993年成立新东方，1995年年底才到国外找到这些朋友，那个时候我知道，如果我要再干下去的话，必需要有一帮强人和我一块儿干。我也估计了，通过我这五年的努力，在中国创业能力方面比我大学这帮朋友强，然而这些朋友在某些方面，包含他们的英语水平、对于西方的文化了解一定比我强，所以这是优良的结合。
虽然他们回来以后，叫我“土鳖”。由于他们觉得我身上缺乏他们在外国留洋好多年之后的各种气质，然而他们最后不能不服领导，首先是由于他们也发现在现实中间，碰到比如和政府打交道和处所打交道的时候，他们完整无能为力，但我这个“土鳖”爬的无比自若，这是不同能力的结合。
如果未来创业的话，最佳的办法真的是先干一段时间，再把周围的朋友拉进来，如果要一块儿干的话，有一个前提条件，这个前提条件就是你在这些人心目中已经奠定了一个无比优良的位置。
新东方的创业人群之中，除了了这些大学同窗之外，还有我的中学同窗，为何这些中学同窗在新东方和我一块儿创业，到今天还是我的一个常务副总，一个是行政后勤总裁，为何还能和我配合的这么好？大家也在外面没有听说过，我和我的中学同窗每天打打闹闹的事情。其实我在中学的时候，就已经严格奠定了他们从小到大，对我的大学没有一个认为我有领导才能的。到现在为止，王强、徐小平时也绝对不认为我有领导才能，他们会说你是运气，加之咱们的帮助，所以胜利了。
我个人认为否则新东方3万人如何领导？然而根基在什么处所呢？我在大学的时候是跟在他们后面的喽啰，在大学整整五年生活之中骤然反过来变为他们的领导，他们从心理上到生理上都不可能接受。所以，合伙可以合，然而一定要有一个人把握局面，这样才能把合伙机制往前带动。如果没有一个把握局面的人，刚开始可能好说，一旦大家赚钱了，谁付出气力多、谁付出气力少就会出问题。
三、设立合伙人架构
合伙人在一块儿，很容易出现不符合现代企业的管理规范，大家相互抢的是面子，而不是抢着该如何做事情。
咱们合伙的时候通常想的比较简单，咱们三个人一块儿合伙，一个人拿33%的股分，合起来变为100%，咱们一块儿发财。一年之后，你会发现有的人干的活多，有的人干的活少，这个时候如何办？这个时候你一定要有一个机制，必需要有一整套考评机制，说明这些合伙人和合伙以外的人如何确认他们的事迹。
新东方刚开始所谓的合伙，其实就是包产到户，我只是把新东方分成几个板块，比如王强做口语，徐小平做出国咨询，我来做考试。最后就是我拿我的钱，他拿他的钱，都是在新东方下干，这是一个无比疏松的合伙制。把一个疏松的合伙轨制变为一个无比严格股分制结构的时候要合在一块儿干，最后出问题了。
第一，到底谁占多少股分？这个东西到最后新东方为了占多少股分的问题，每一个人确切花了很大的力气，由于除了了王强和徐小平之外还有不少其他重要的人。最后咱们划分了原始股东，咱们划分了11个人，但这11个人拿多少股分，是一个大问题。
当时咱们设立合伙人架构是一个非发展架构，当新的业务发生的时候，根本装不进去。比如咱们在北京就有一家，然而到上海、广州去发展，上海和广州算谁的，图书出版公司算谁的，远程教育公司算谁的，我说都算我的，他们不干，都算他们，我也不干，这就是为何把疏松合伙制变为真正股分轨制的缘由。
真正股分轨制完了之后，也出现了不少问题。第一，大家对于分完股分之后，后面到底谁应当干什么就有问题。新东方的人比较感性，当时出现这样的问题，到底谁是第一副总裁。由于大家认为我当第一总裁都没有问题，由于我就是这个学校的创始人，然而谁当第一副总裁、谁当第二副总裁就打了半天。徐小平说凭什么让我当第二副总裁，王强说为何让我当第二副总裁，凭什么要受你的领导？所以就出现了这类结构性的问题。
合伙人在一块儿，很容易出现不符合现代企业的管理规范，大家相互抢的是面子，而不是抢着该如何做事情的问题。这些种种问题，到最后大概花了4年的时间才解决掉。固然解决到最后的结果是好的，咱们变为了一个确确切实的股分制公司。
四、给创业者的三个启示
1、第一个启示：用10%的代持股分，吸引来了新东方的第二代管理者
（即预留股东期权池，期权池的比例股加加推荐是是10%～15%）
在分股分的时候，我被分到55%。我当时多了一个心眼，比较大度拿出10%作为我代持股分，为何？由于我知道新东方必需要有后来人，要有新的管理者进来才行，这个股分就是为新的股分留的。这10%留下相当于1000万股，新东方上市依照1亿股上市的，这1000万股最后出来之后，最后真的是吸引到了新东方第二代管理者。
当时我已经意想到了，如果这些人在内部打的话，最后会干没掉了，由于合伙人之间构成一个封锁系统，把其他有才能的人排除了掉，所有的利益都先占了，其他有才能的人进来没有益益。所以当时分股分的时候我比较聪慧，由于他们给我分了55%的股分，我也是值得的，说到分股分，我也要纠正电影中分股分的插曲。电影中成东青在办公室自说自话分股分，给自己分了51%，此外一个是25%、24%，这样股分就分完了。如果真出现电影中这样的场合，这个合伙制当天就会散架，由于股分占多少，是依据人的贡献来的，而不是某一个人自说自话就自己分了，除了非这个老板是100%股分是自己的。
其实新东方在分股分以前100%都是我自己的，分股分的时候，新东方的净资产有1亿人民币，由于这1亿人民币都是我的投入，他们真的没有投。如果把股分分给他们，不管怎么把这个钱给我吧。比如你拿10%，给我1000万，很正常，这是原始股价。然而这帮小股东联合起来跟我说，俞敏洪，咱们股分要的，要钱没有，如果你不给咱们股分，咱们就要走了，然后只能送了，把股分送了。
2、第二个启示：合理的股分增发机制，让干得多的人权力不断增添
“如果大家在一块儿合伙的话，一定要有一个机制，先上来大家分好股分，紧接着设置一个对干得最多的人增发的机制。”
在上市的时候，咱们分50万股、100万股，乃至10万股就能够招到无比好的管理者，现在整个新东方第二个管理梯队，几近都是那1000万股招进来的。后来咱们设计了一整套对于再后来上市的管理者的发展空间，再上市就比较好办了，为何？每一年都有期权，我每一年申请期权，发给能干的人，谁干的多，就发给谁，这些人就不断地能拿到新东方的股权。
其实合伙制企业也好，创业也好，一开始要设立一个股权鼓励机制，不是那么容易的事情。比如电影中还有一个违反商业原则的事情，成东青不想上市，所以他为了避免想上市希望拉一些合作者，就自说自话增发了30%的股分，给周围公司的合作者，这是违法行动，股分可以增发，然而必需获得全部股东的通过，没有任何一个人，哪怕你只有80%的股票都不能增发股分，必需要问小股东赞成，由于增发是为了所有人利益都好，为何要增发股分，是由于我增发股分给有才能的人，是想把公司做好，绝对不是说不想上市。为更多的合作者，所以要增发股分，这是完整违反商业原则的，电影中这些东西都是有一些不太切合实际的。
股加加提醒：公司增资必需经由股东大会特别决议，必需经由2/3以上表决权的股东通过，增添的注册资本要经由会计师事务所的验资，同时变更公司章程，并办理相应的变更登记手续。
在现实中，新东方在上市以前没有增发股分，由于我预留的10%正好在上市以前用完，上市之后就开放了公开的期权发放机制，也再也不需要我再去从新内部增发股分。所以，如果大家在一块儿合伙的话，一定要有一个机制，先上来大家分好股分，紧接着设置一个对干得最多的人增发的机制。
后来有几个大学同窗，他们也合伙，我就帮他们设计了一套增发机制，他们到今天也没有打过架，由于每一到年底的时候，就会依据谁干活干的多少来进行增发，比如其中有一个人刚开始占了40%左右的股分，现在已经稀释到了20%，由于他占了40%股分，除了了投钱什么都没干。然而此外的人在做，那每一年就要增发，增发到最后，原来一个占到10%几的人，现在已经被增发到了30%几，由于整个公司作为CEO是他一直在干的。实际要有这样一套机制，既可以合伙不散，也能够让内部干的人渐渐的在公司权力不断增添，这样就有一个比较不乱的机构。这是我的第二个启示。
3、第三个启示：企业发展不同阶段，用不同的人。
如果一开始就用王强、徐小平就没戏，这个学校做不起来，我用我的农民亲戚兄弟帮我把学校做起来，然后给了他们一个好的安放，让他们走了，然后用留学生渐渐搭建了一个现代化的结构。所以，新东方现在内部没有任何家族成员的，只要有血亲关系三级管理干部以上被发现的连干部一块儿开除了。这里要有一个转型，要依据不同的阶段发展来做你自己的事情。
比如我在新东方之所之后来能够干出来，说得实在一些，就是没有一开始用王强、徐小平这些从海外回来的人，如果用他们的话，基本上这个公司就会死掉。由于我节制不了他们，而且我付不起给他们的钱，由于他们回来是高档人材，你要付不少钱，光给股分不行，家里还要养老婆、孩子。
刚开始做的时候，新东方我用的都是家族成员，家族成员很廉价，比如我的姐夫，我老婆的姐夫等等。在这个过程当中，固然没有什么所谓的现代化结构，然而无比好用，你财务均可以污七八糟的，不需要监控你的财务，每天贪污你的钱，反正贪污也是贪污在自己家里。干活不用计算时间，由于都是家庭成员。然而，如果在这样的家族一直做下去的话就会出大问题。你家族成员都在里面，最后结果是家族成员文化水平不够、管理经验不够，最后还要到处乱插足，下面的人没有一个会有尊严感，你请来的无论是职业经理还是老师都会没有尊严感，所以这是一个过程。
从1995年之后，我就深入意想到，家族成员再在新东方，会构成新东方的发展障碍。基于这个前提条件，我到国外把这些大学同窗、中学同窗招回来，他们从才气上到能力上，都盖过了我的家族成员。所以，我的家族成员就只能退守一边。
我自己把家族成员赶不走，当时我老妈都在新东方，我老婆说走就自杀给我看。然而到最后的结果，我还必需让他们走，他们不走的话，新东方没有方法走下一步。最后我让我的同窗过来，第一步就是要清算家族成员。借助这些大学、中学同窗的气力，把我的家族成员清算出了新东方。
固然清算过程很痛苦，然而我知道，不清算掉现在不可能有发展，所以必需要清算。固然代价也是比较惨痛的，然而那个时候我付得起这个代价，由于请来的很多都是农民兄弟，给他们一个10万、20万、30万，再给一些股票，他们走了。这是一个过程。
重新东方股分制改革，到家族企业的清算，每一一步都走的异样艰巨。新东方的故事，也是不少创业者所面临的普遍故事：合伙创业股权怎么分配？亲兄弟创业，怎么在不损坏亲情的情况下，去家族化？怎么预留股分给未来引进的优秀人材？怎么动态调整股分？都是创业企业面临困难，也许创业者可以从中窥见一二
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