互联网发展时代,传统获客方式逐步虚弱,依靠人工智能和大数据的多端口获客方式逐步成为主流。贷款方面,因特有的特性,致使产品没法进行线上裂变。“贷款中介”怎么在互联网+金融立异的冲击下取得新生?小编从下列方面为广大贷款销售人群,提供几点建议。
贷款中介简介
“贷款中介”也称“贷款经纪”,严格来讲为串连缺钱的客户与放贷机构间的个人或群体。
贷款中介的服务链条是从后端、中端、前端三方面进行服务,其中前端就是为贷款中介提供客源的,而客源主要是通过老客户转介绍、朋友转介绍、线下插咭片、贴小广告等方式获取。但现在这些传统的获客方式,逐步满足不了信息多元化时代。
贷款市场各种问题现状及解决方式
1.获客难、获客本钱高
据有关数据显示全国有近100万从业人群。贷款中介到目前还有使用插车、电销、摩拜、派单、贴广告纸、拉横幅等展业方式……对行业新人来讲没有经验,没有专业知识,业务能力欠佳,身负事迹压力,每一天最头疼的就是去哪里找客户;而信贷老员工,尽管有一定的客户资源,但不能靠吃老本混日子,怎么开发新客户,怎么寻觅新客户便成了他们的痛点。有潜伏意向的客户有不少,但怎么快速、高效、精准地找到他们是每一一个信贷员都面临的困难。
客易云数科是一款专为金融企业、贷款中介、银行、保险量身定做的营销获客增量系统。迄今为止,客易云数科服务的贷款中介人员已超15万+,服务企业超3000家。
客易云数科的全网推行获客、线上推行获客,通过大数据对客户进行精准定位,获取客户资源。
2.客户征信情况不清晰客户征信有问题,资质不满足贷款需求时,“贷款中介”们没法在前端与客户接触时判断。客易云数科在给中介们提供客源时,后台管理系统为中介提早筛选精准客户,降低了本钱,提高了获客效力。
3.盘活存量贷款客户获客难、获客本钱高、客户资质不能保证的情况下,存量的已贷过款的客户属于相对于优质,因而怎么找到更多同行及信贷机构客户经理,怎么将客户转给他们,需要一个获客平台支撑。
客易云数科的智能scrm具有的自动分类,精准用户画像,可以实现精准定位同行,并通过微信裂变实现跨平飞单。
总结
客易云数科在为贷款人员拓客的时机,不但提高了贷款中介的获客效力,同时为大数据获客数据的进一步发展提供了一份气力。
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