最近不少网友都在探讨直播间9.9元包邮这件事情,有的人猜商家会在邮费上做文章,来赚取利润。有的人猜会在数量上节制,然后吸引更多人进直播间,最后再销售其他产品赚取利润。
其实你看到的全是表象,邮费、转款都只是最浮浅的逻辑,商家尽管不会亏钱,但压根也赚不了多,就连薄利多销都做不到。
所以今天给大家带来的案例是:服装店“9.9元”卖衣服,不亏反而三个月盈利160万。尽管赚得确切多,然而这个案例是有一定需求的,一般小店是没法达成的,所以最佳结合你本身条件来看或者看。
案例背景:
这家店是在天津,店老板是一对九零后小情侣,男的1米6小个,长得精瘦精瘦的,就跟峨嵋山的猴子同样。女的尽管长得挺高有1米61,但一脸的青春痘也代表了她的美貌无人可及。
俩人可以说是郎才女貌才貌双全,关键他俩大学时候学的专业还是设计,尽管不是服装设计,但也能代表新一代技术人材的身份,以及女方煊赫的家世,又给这家店贴了很多金。
固然这些东西都不重要,重要的是他们店跟你们同样,这几年生意特别不好,逛街的人有不少,但进店的寥寥无几,买单消费的那更是几近没有,这是什么缘由酿成的呢?
依据我的总结缘由有两点:
第一:现在创业确切比较简单,只要你有钱那么瞬间就能开一家小店,所以个体店均分客流确定不会不少。
第二:线上商城轰炸式的营销,也就促使之前逛街的人,在不逛街的同时,消费可选择性变多,所以实体生意也就淡下来了。
然而这绝对不是你生意差的借口,由于如果你晓得换个角度想问题,现在所有的店面他都是这类状况,如果咱们能提早与他们找到一种办法,鞥呢提早扭转并提早突围,那是否所能取得的蛋糕就最大的呢?比如说接下来说的这个三个月盈利160万的盈利办法和活动。
活动介绍:
打出广告9.9元一件衣服长时间售卖
首先这个广告一定要显眼,最佳是直接拉横幅大红大红的那种特别好。然后在左近小区门口摆放X展架,做到这一点最佳是先和小区保安联络好,一天买个几包烟然后在小区外面找个略微显眼之处一放就行了。
反正主要目的就是让左近的居民知道你店里有这么一个活动,固然X展架如果做得详细一点那就最佳不过了,比如:所售卖衣服的质量、牌子、市场售价、样图,给他打上去,让顾客一看到就觉得这确定是一个大廉价的感觉(实际上也确切是,由于自身是蚀本的)
活动无比简单,然而如果你这样去做了,你会发现你其实不能赚到钱,而且活动做得越久亏得越多,缘由是活动简单,但细节很重要,比如质量和进货的问题。
盈利逻辑:
关于活动方案,今天只是举了很小的办法,我的专栏里还有更多,关于实体店经营的策略,如果你感兴致,可以
而这场活动为了能有效盈利,你可以花5天时间做引流,然后2天时间来盈利,也就表示礼拜六和日会有大量顾客进店来购买T恤。
那么这个时候,店里人这么多,咱店里还有其他服装,顾客是否会有概率购买?那如果咱再推出一个活动,比如第一件8折,第二件6折,第三件4折,第四件白送,会不会有顾客买?
依据二八定律以及服装行业利润来算,2000顾客成交400人,只要一名顾客赚5块钱,本场活动就不亏了,然而真的只能赚5块钱吗?
一个月四场活动,四场售卖服装都不同,最后三个月下来,总共盈利160万,就这么简单。
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