空客通过免费试用策略成功进军美国市场

空客通过免费试用策略成功进军美国市场。

问题一：空客是如何通过免费试用策略进军美国市场的？

答案一：空客在1978年将4架A300飞机免费提供给美国的东方航空使用6个月。这个试用期间，如果东方航空满意，可以购买飞机；如果不满意，可以退货，空客不收取任何费用。这个免费试用策略为A300展示了实力，最终取得了成功。

问题二：空客的免费试用策略对美国市场产生了什么影响？

答案二：空客的免费试用策略取得了成功后，泛美航空和美国航空也相继购买了空客A300飞机。这次商业营销活动的示范效应极强，为空客在美国市场打开了大门。如果空客没有成功进入美国市场，其全球市场份额将受到极大影响，因为美国一直是全球最大的航空运输市场。

问题三：空客进军美国市场的交易细节是什么？

答案三：根据纽约时报和华盛顿邮报的报道，东方航空以778亿美元购买了23架空客飞机，并包括了A300双发宽体机队的相关备件。交易中的552亿美元将涉及外部融资，其中25亿美元的10年期出口信贷融资由法国、西德和西班牙的空客公司AirbusIndustrie提供。此外，空客还承诺发行6600万美元的四年期票据，并提供约9600万美元的自有次级融资。这次交易被认为是外国航空公司进军美国客机市场的最大一笔交易。

问题四：空客进军美国市场的成功对全球市场份额有何影响？

答案四：空客成功进军美国市场后，其全球市场份额得到了巩固和扩大。美国作为全球最大的航空运输市场，对空客来说具有重要的战略意义。通过进入美国市场，空客不仅能够获得更多的订单和销售额，还能够提高品牌知名度和市场份额，进一步巩固其在全球航空制造业的领先地位。