作为今年电商最火的赛道之一，招商团长们也开始“内卷了”。
近期，娱加娱乐旗下的电商选品平台——「到哪播」，正式上线了一项面向所有主播的补贴政策：对于使用该小程序进行选品带货的主播、达人，将额外增加1%-3%的佣金补贴。
「到哪播」为何要下场给主播加佣？在相关负责人看来，数量庞大的中小主播在找货品这件事上相对弱势，他们希望不仅可以让他们赚到更多钱，而且可以为主播进行赋能。
随着市场的变化和赛道竞争的加剧，各类团长除了提供货之外，也开始比拼综合运营能力。
快手团长给主播加佣招商团长居然开始下场搞补贴了！
近日，一款名为「到哪播」的选品小程序，为带货主播们，出了带货佣金最低+1%的补贴政策（以下简称【加佣补贴政策】）。
该政策不设门槛，只要通过「到哪播」进行选品带货，主播或达人除了商品的带货佣金外，还会拿到该平台补贴的1%-3%佣金。
了解，补贴佣金会通过银行卡转账的方式进行结算，分两次结清：第一次会在带货之后的15个工作日结算50%，剩下50%则会在平台全部完成结算后结清。
“不管卖多少单我们都补贴。”据「到哪播」相关负责人介绍，上线的加佣补贴政策是长期的，主要针对快手平台上的电商主播和做带货的短视频达人，同时是“不设定门槛”的全面激励。
“我们希望所有层级的主播都能参与进来，不单单是针对中小主播。”该负责人补充到。
机构做补贴在行业内其实也算不上什么新鲜事，只是这次作为补贴主角的招商团长，是直播电商行业内近1-2年最热门的赛道之一。据多家媒体报道称，行业内头部招商团长的单月流水过亿，有些甚至能做到单月10亿以上的GMV。
而新播场了解到，「到哪播」于2021年4月20日正式上线，主要为快手、抖音上的中小电商主播提供选品服务。其背后的广州市万宜文化传播有限公司是快手MCN战略服务商，在今年3月还拿下了快手优质服务商榜新商家孵化榜的第一名。
据企查查显示，广州市万宜文化传播有限公司是业内知名头部公会娱加娱乐100%持股的全资子公司。
也就是说，「到哪播」算得上是行业内排进头部的招商团长选品工具。如果按照媒体报道的亿级月流水体量来计算，1%-3%的【加佣补贴政策】是需要「到哪播」每个月拿出超千万的资金来发放给主播和达人。
「到哪播」为什么要这么做？
解决中小主播的痛点据新播场了解，娱加娱乐在2020年入局直播电商赛道。作为一个旗下拥有超3万艺人，聚拢了全网3亿流量的行业一线公会，入局以“人货场”为主导的直播电商，娱加娱乐当时亟待解决的问题就是“货”——供应链。
等娱加娱乐慢慢扎进直播电商、供应链赛道后才发现，任何一家带货机构都在愁有没有足够的、优质的供应链为旗下的主播服务。
于是，在快手直播开放团长业务后，娱加娱乐迅速入场，凭借着之前的积累和自己在成长过程中摸索积累到的经验，很快就推出了专注于服务中小主播的选品平台——「到哪播」。
“那些快手大主播，他们不仅有独立的选品团队，像辛巴这种，他甚至还组建起来自己的供应链。但数量庞大中小主播，因为自身体量等原因，在找货品这件事上相对弱势。”
某行业资深人士表示，快手直播电商的生态里，很多中小主播背后没有机构。“很多中小主播不仅在合作上基本没有坑位费，甚至同样的商品，在商家那里拿到的佣金都会比大主播低。”
除了业内人士所提到的找品难问题外，「到哪播」相关负责人还表示，中小主播还面临“同工不同酬”的生存压力。
于是，今年3月末，「到哪播」率先在官方公众号发布了有关【加佣补贴政策】的消息。
相关负责人透露，当时他们只是在小范围进行了测试，没有全面上线到小程序上。而这次小范围的测试，取得了不错的效果。所以团队经商议后，决定在小程序端全面上线，推广这项补贴政策。
“一方面，我们公司2022年发展的重点策略是扶持快手中小主播的成长；另一方面，是因为招商团长的市场竞争逐渐变得激烈，我们需要有一个相应的市场策略来应对。”
上述负责人解释道，虽然让出一部分利润做补贴的做法在外界看来有些激进，但通过小范围测试的数据和团队对市场情况的综合判断来看，他们制定的长期让利政策，不仅有利于自身的发展，同时也能对快手中小主播的成长实现赋能。
从中间商到服务商“选对了品，带货就成功了一半。”这是业内广为流传的一个说法。在「到哪播」平台上，这句话也得到了印证。
2021年10月23日，快手主播陈一娜开启生日直播专场。
做这种活动专场，直播间最需要的就是大量的福利款商品，以便吸引用户、制造人气。陈一娜当天的直播间里，就出现了不少一元秒杀的商品。与那些大主播自己花钱搞的补贴商品不同，陈一娜的一元秒杀商品，大多数都是来自「到哪播」。
据统计，陈一娜当天直播间有超过20个商品来自「到哪播」，这其中除了有一元秒杀的福利款外，还有不少快手爆款商品，以及能帮助主播赚到钱的利润款商品。
当天，陈一娜直播间人气值超过4万，原本一场卖货10-50万，当天的总GMV也刷新纪录，突破了200万。
而「到哪播」除了能提供福利款，满足主播直播间日常和专场活动的选品、组品需求外，在某个类目火爆、市场货盘紧俏，中小主播抢不到货品资源的情况下，「到哪播」还能为中小主播提供选品保障。
2021年7月，快手上反季卖羽绒服的玩法迎来大爆发。
许多优质主播，把本来不是应季的、供应能力保守的羽绒服货盘资源瓜分殆尽。一些当时想趁着流量好来分一杯羹的中小主播，苦于找不到货盘，只能选择观望。
而快手主播二哥在「到哪播」找到了多款的羽绒服商品，经过选品、寄样等流程，二哥很快就开启了自己的第一个羽绒服专场。以往直播间日常销量在3万左右的二哥的，在羽绒服专场中单场销量达到了12.8万，翻了4倍以上。
“1000+优质品牌、精选上万+高性价比SKU，涵盖食品、美妆、生活百货、服饰配件。”这是「到哪播」对自身选品池的官方介绍。
除了选品池丰富外，「到哪播」还与很多品牌建立了合作，能给品牌合作能力不足的中小主播提供品牌商品资源。同时，新播场观察到，除了主流的类目外，一些快手上刚开放不久的新类目也能在「到哪播」上找到相应的商品。
不仅如此，在这次【加佣补贴政策】上新的同时，「到哪播」也更新、打通了快手橱窗的功能。在官方精选的选品池中，主播直接在「到哪播」小程序能够将商品一键上架，做到“上午选品、下午播”。
新播场体验一番后发现，「到哪播」还提供了全网比价、商品热销榜等带有运营性质的相关功能。
“招商团长是今年电商最火的赛道。”某行业头部的招商团长负责人，在前几天就对新播场表达了他的看法。在他看来，随着市场慢慢注意到这块蛋糕，整个赛道的竞争也将更加激烈。
加上在业内，很多人把招商团长这类帮主播找货、帮货找主播的角色视为中间商，认为门槛很低，所以市场短时间内免不了会迎来爆发式的增长。
但实际上，随着市场的变化和赛道竞争的加剧，各类团长在不断优化完善货盘的同时，也在提高对主播的服务能力，比如帮主播做投流、给主播组品建议、协助运营主播直播间等。
这次，「到哪播」亲自下场做补贴，也意味着他们已经进入“战斗状态”了。
作为直播行业的老大哥，娱加娱乐对于市场是堆量做业绩，还是精细化做服务的发展模式有着清晰且深刻的认知。即使被定义为“中间商”，娱加娱乐还是会以“服务商”的身份继续向前，不断为中小主播的成长提供赋能。
