有前辈这么和我说：商家是无所不能的，要上一个活动，他总能想方设法钻进去；商家也是小白无知的，要灌输一个观念，他会觉得这是无字天书。
本质上说，商人的目的就是逐利。有利可图、有转化订单的事，他当然会想尽办法、穷尽方案参与，相反的是，长远眼光才能看到的效益不如订单马上到手来的直接、痛快，这种只能用概念而缺乏案例来解释的事往往不好推动。这就很好地解释，商家上活动有流量能成交，直接有利可图的事削尖脑袋也要挤进去，而对于新的商业模式，在他们看来就像画大饼，甚至连饼也不是，所以即使他们听懂了也不愿去接受，接受了也不愿去实践。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。商人逐利而来，也更精明。有个淘宝商家想上他所属类目的A类活动，坑位花钱，海景房更是砸钱，但这些都不是重点，关键是活动有一项要求为：店铺描述相符需在4.8分以上。这是淘宝活动为了保障报名活动的商家都是高品质和标准而设立的一道高门槛， 而那个商家的店铺评分为4.6，想要参加这个A类活动必须得提升评分，但这需要细水长流的累计，短时间内哪有这么快的提升速度呢。怎么办，刷呗！但上A类活动严打刷单刷好评，后台监控很严、惩罚力度也很大，一被发现那可是封店拉黑的巨大风险。
有巨大风险，就能拦住商家？那就把他们想的太简单了，网络代发空包风险大是吧，那他就“真实发货”，随便塞点东西但他快递物流是真的啊；集中时间刷单风险大是吧，他就划好时间段，不同时间照样刷；发货地点集中风险大是吧，他就划分地区，不同地区刷单发货······有什么风险他就有什么应对方法，总之，一小段时间后那个商家的店铺评分果然从4.6提升到4.8，而他报名A类活动也顺利通过，机器监控、人工核查订单截止兑现时间是什么意思，还不照样上活动，这就是所谓的“道高一尺魔高一丈”。
一些精明的商家更是拉帮结伙、人脉广阔，前有商界资源开路，后有政府机构资源撑腰，去掀个底真会吓你一跳：真特么牛订单截止兑现时间是什么意思，无所不能啊！
但有些时候，很多商家又是小白无知的让人觉得可怕，即使他日订单几百、销售额上万，你跟他商量些事的时候他又难以说通。去中心化电商，想宣导商家进行内容制造，通过内容吸引客户关注、带动订单成交，没有案例前你和他讲就像和他讲天书，有了案例再讲他会觉得别人能做也不一定做长久，他不乐意改变现状去尝试。即使你换着方式去拆分概念让他理解，即使用例子给他描绘前景，在看来不过是画大饼，甚至连饼也不是。
说到内容制造，这的确是一项需要积累、需要持续性输出的工作，完全不同于一个直通车广告或活动坑位回报的订单，可能花了很多时间写内容，没抓住用户核心需求点就价值寥寥，但具有传播性、易产生共鸣的优质内容又能产生“日进斗金”的价值。打个比方，人躺着趴着消耗体能少，懒惰其实也会增加舒适感，但你让一个人天天运动消耗体力，那么累就减少了舒适感。而后者隐藏着的是一种潜力：体能的不断提升，一旦有需要其爆发的能量是非常强大的。
话说回来，商家会不喜欢爆单吗？只要有可能，他一定会想尽方法去实现爆单的愿景，模式的尝试与否他不关注，他只对结果感兴趣。所以大多时候，并非商家小白，而是他没看到长远价值所在，没将心思放在上面。
小小总结一下吧：
1、画大饼不如打鸡血，让商家尝到些甜头才是最初的鸡血。
2、不跟商家谈概念，先讲利好结果，再讲实现结果的方法。
3、永远要想在商家的前面，比如收益模式的更新，比如资源的延伸。
本文到此结束，希望对大家有所帮助！
