大家好，我是老徐，创业16年，目前AII IN供应链金融赛道，今天入驻知乎，以后在这里和大家分享关于抖音直播电商供应链金融一些认知和机会。
老徐进入抖音直播电商供应链金融，也是机缘巧合，半年前一次去杭州出差，和一个好兄弟闲聊，他在一年前开始做抖音直播，各方面数据做的都不错，目前最大的问题是：缺钱。他知道我在做平行进口车的供应链金融，就问我是否可以给直播电商的店家做垫资。简单的和他沟通了解之后，商人的嗅觉告诉我，这个赛道值得做！需求巨大，痛点明显，利润可观。核心问题是，风险控制！如果建立一套风控模型，可以让风控系数和诸如平行进口车这种大宗贸易托盘的风险系数雷同，那么这个赛道一定可以做的很好。
于是，和团队死磕了半年，整个风控模型和业务流程全部建立完毕，和大家分享一下这个业务的整个逻辑。
1、直播团队为什么会需要资金？主要两个原因：其一是抖音结算有14-21天的账期，而直播团队每天需要投流资金以及向上游供应商支付货款；其二，直播团队在跑通自己的数据模型后，会需要一定的资金做放大，而沉淀在抖音那部分应收账款资金，不足以支持团队做放大。而我们可以根据直播团队账户里的资金为基础，按天放款，最大程度保证直播团队的资金够用。
2、传统的类银行金融机构是否会入场？会，但提供的资金量肯定不会满足直播团队的要求，原因很简单，在银行这种业务是非标，且银行不会深入到真正的供应链管理中来。
3 、如何做到合规？这个业务的底层逻辑是基于直播电商的供应链应收账款融资，其实就是一笔保理业务，所以我会用保理的形式来做业务通道，保证自己和直播团队不出法律框架风险。
4、如何做好供应链管理？刚才提到过了，做好供应链管理是我区别于传统金融机构的核心优势和壁垒。
1）加强准入门槛。简单说几个维度，抖音开店6个月以上、累计销售额50万以上、店铺评分4.3分以上、公司及实控人没有诉讼或被执行人信息等等
2）把控资金去向。资金只能用于向上游支付货款，以及向抖音购买流量投流。我们会采取受托支付的方式。
3）监督抖音后台。抖音后台的数据可以清晰反应出直播团队的运营状况，这是后续能否持续提供资金的重要依据，同时，如果通过数据观测到风险也可以及时控制。
5、行业现状？经过这半年来的考察和调研，开展直播电商供应链金融的同行非常少，即使在杭州、广州、深圳直播电商如此发达的区域，也只有寥寥几家在深耕这个赛道，共性是，资金量在几千万偏少，月利率在4%-5%偏高。无论从资金量还是月利率老徐还是有相当大的优势。
关于业务逻辑先分享这些，日后再持续分享。有愿意在抖音直播电商供应链发力的朋友，可以关注或者私信老徐，期待与大家多交流，多合作，一起在抖音这个红利期实现共赢。
