产品上架了,在上架之前一定要做好产品的基础布局,否则上架之后没有流量也是白搭。
产品基础布局包括三个方面:
第一,标题关键词
关键词是在上架之前就要找好,就是提前根据数据筛选出哪些关键词可以提升搜索流量。
新品前期上架权重很低,没权重没有数据,拿不到流量,所以需要做蓝海词,蓝海词指的是搜索量高,竞争小。
这种关键词通过搜索分析(抖音小店后台有搜索分析指数)去筛选就好了,只要符合你的商品,然后搜索人气高,竞争少就可以用了。
剩下的长尾词就是符合这款商品,非常精准的而且属性很多的关键词,别人搜索这个词一定是有很明确的需求。
比如“保温杯大肚杯”类似这种话需求明确的长尾关键词。
这种关键词是在做流量提升的时候,帮助我们带来真实成交,帮助我们带来真实访客的,带来精准流量的关键词。
还有一种就是大词,大词一般就是指这个商品的名词加上一个属性词,一般都是二级词。
这种二级关键词就是搜索量很大,竞争也很大,这是在我们拿到基础流量之后,拿到了长尾词流量之后,顺利的做流量爬坡之后,等到后边去拓展流量的,这是关于关键词的布局。
第二,图片
关键词布局好之后,紧接着是图片。
图片也是产品上架之后基础布局的第二项,图片重点做的是商品主图的排布。
第一张主图是为了吸引高点击的,一定要测出一张高点击主图,因为主图的点击率会直接影响这个产品后边访客流量的多少。
同一款产品主图的点击率不一样,拿到的访客是不一样的。
假如用一张点击率1%的图片去做这个商品的话,店铺每天有1万的曝光,可能就只有100个访客;如果说这张主图的点击率是5%,其他操作还是一样,可能每天就有500个访客。
1万个曝光可以拿到500个访客,原因就是你的主图点击率不一样,无形当中就差了400个访客。
所以说主图的点击率很重要,主图怎么放。
抖音小店后台最近也推出了主图测试的功能,非常方便,可以帮助我们快速测出点击率高的主图。
一定要通过五张主图揪住消费者,不要让他轻而易举的就滑走了。
用五张主图吸引住消费者,告诉消费者这个东西就是他想要的,让消费者浏览五张主图的时候,就能清晰明了的对你的商品有印象,以及很明确的了解到商品卖点。
这样他才有兴趣继续往下浏览,继续去看你的详情,看你的Sku,看你的评价,否则你的五张主图根本就没有任何吸引力的话,他看完之后就扭头就走了,根本就不会看你的评价,不会看你的详情,不会看你的SKU,所以没办法转化。
这个时候就会出现流量,后台显示跳数率过高,商品拿不到流量,即便是前期给了你免费流量,后期也会出现断流,这是商品上架之前需要做的事儿。
第三,商品素材、商品装修
商品上架之后,假如基础的这些东西做好了,图片各方面做好了,商品上架之后需要完善的地方有两个,第一个是商品素材,第二个商品装修。
商品素材里需要把白底图,透明图,长图还有场景图以及卖点文案完善好,商品装修里需要把微详情的视频以及商品的图片完善好。
把这些东西完善好之后,商品的基础得分才会变高。
如果说这些东西你没有完善好,可能你发布商品之后,商品的基础打分只有60分或者只有40分,那么你完善了商品装修和商品素材这两个渠道之后,你的商品的基础分起码是在70分以上的,80分以上的。
这样的话,你的商品才能够说完完整整的拿到一些权重,不至于说由于商品基础信息不完善,导致后期影响流量的上升,影响你获取流量。
把这些东西做完了之后,紧接着开始做这个商品的入池了,这个商品做入池期间不需要做递增,因为新品上来直接做递增的话,很容易被查,很容易被清洗。
所以说我们要做均匀动销,等做均匀动销三到四天做完入池之后,后边结合递增配合达人带货或者是小店随心推,来拉升商品的免费流量。
通过付费以及补单让商品实现流量爬坡,等到后边商品稳定了之后,开始拓展大流量的二级词。
1、递进式活动起号玩法(更新于2023年03月06日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法(更新于2023年03月09日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法(更新于2023年03月17日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法(更新于2023年03月13日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。