去超市买东西是不能讲价的，如今大家默认了。但自从我们村头的小卖部也改名“超市”了，我发现“超市”也是可以讲价的；有时甚至不用你讲，比如10块零五毛，老板会很自觉地把零头抹掉。
今天不是说逛超市，而是说逛4S店。其实4S店和我们村头的小超市是一样的，也是可以讲价的。我们都知道汽车有一个官方指导价，但这个价格并不是最终的销售价格，由于受自身销量、竞品车型等因素的影像，我们最终买车时价格会有浮动，这就是我们所谓的“加价”和“优惠”。当然，如今的汽车市场加价车型不多，大部分车型都是为了促销有优惠的；但具体优惠多少，就“仁者见仁智者见智”了。今天我们要探讨的就是“如何把优惠争取到最大”？说白了就是“去4S店怎么砍价”？这绝对是一场博弈，而且是一场有套路的较量。如今大家都知道，4S店套路深啊，没有两把刷子，进去就被宰。
一、去丰田4S店买车前，记得绕个道先去本田4S店拿几张宣传单攥在手里，这是为啥呢？
记得有一次陪一个大学同学是看车，他想买丰田RAV4，他关注这款车很久了，也研究了很长时间，今天铁了心要买它；这次去看车主要是谈谈价钱，看还能不能多优惠点。既然是去砍价，还不准备点策略？
这招我也是听一个朋友说的。于是在走进丰田4S店之前，我们先去逛了本田4S店，反正离的很近，同在一个汽车城里。在本田4S店晃悠了一阵子，本田的销售员还是挺厉害，一看我们就不是想买车的，所以也不待见我们，用他们的话说，“坐不买房，站不买车”贷款买车保险受益人，真正想买车的都会坐下来和销售细谈的。猜的没错，我的心思在丰田，到这里只不过是想拿几张本田CRV的宣传单。
手里攥着本田CRV的宣传单，就直奔丰田4S店，去看丰田RAV4。在于丰田销售的交流中，我们的内心是急切的，恨不得立马付钱提车；但表面故作淡定，表现出还在犹豫和选择当中。就知道销售员的眼睛“明察秋毫”，他扫了一眼我们手中本田CRV的宣传单，微笑道：“CRV看得怎么样了？”
“我也看好了CRV，1.5T发动机动力也比你这个要好，我就是过来对比一下，如果这边价特别占优势的话，我也可能会考虑RAV4……”
一旦有竞品车型参与进来，他就有紧迫感，他会想：如果我这边优惠力度不能打动你，你可能会选择买别人家。这样他就会给我们亮出一个大幅度优惠的“底牌价格”。
所以，看本田思域的时候，手里要拿着丰田卡罗拉的传单；看日产逍客，要拿着三菱奕歌的传单。一定要拿竞品车型的传单，如果看捷达，手里拿着玛莎拉蒂的传单，人家会以为你是在学习知识，开阔视野……
二、欲擒故纵，不要太表现出对某台车的诚意
去4S店看车，除了带着竞品车型的传单，带给对方压力；还要和销售顾问打好一场“心理战”，战术的名字我已经起好了，就叫“欲擒故纵”。什么意思呢？
看中了一款车，在和销售顾问谈价格的时候贷款买车保险受益人，不要不耐烦地直接问到底最低多少钱，行的话我这就下单。这样是得不到太大优惠的，因为他认为你比较着急购买。所以你一定要先稳住自己，哪怕再喜欢一辆车，也不要表现出太大的诚意。或者看车的时候可以带上自己的朋友或者老婆，给你唱反调：别考虑思域了，思域内饰不好看，咱们还是去看丰田卡罗拉吧……
总之，真真假假、虚虚实实，不要让他把你心思摸得太清。
离开的时候销售员都会问我们要电话，这是好事，可以留给他们，因为过不了几天他们就会打电话回访，问你定了吗？看得怎么样了？最关键他还会主动和你谈价格。
其实，销售员最怕我们内心不专一，选车摇摆不定，但我们要清楚，他不可能给我们一个客观的购车建议，因为他要卖掉自己销售的车子。车子的各方面配置是死的，唯一他可以活动的就是手里的价格，你越是摇摆不定，他为了拉拢你，越是能拿出一个比较大的优惠给你。所以一定要把“戏”演好，演戏不赚钱，但可以帮你省钱。
三、还有一块大蛋糕藏在“销售经理”手里，千万别忘了去争取
4S店里的销售人员是分等级的，首先接待你的一般都是最下面的“销售顾问”，往上还有他们的领导“销售经理”。
在买车时，如果你和销售顾问已经把价格谈的差不多了，在准备签单的时候，拿起笔一定要再犹豫一下：“这样吧，说实话这个价格我还是有点接受不了，你再帮我跟你们销售经理请示一下，要是能再优惠点，咱就下单了；如果不行的话，我再考虑考虑，反正我现在有车开，也不着急……”
这时，他一定会去请示他们领导——销售经理。哪个领导手里还不有点特权？就拿日产逍客这样十二三万的车子来说，一般在销售经理手里还会有3000~5000的优惠余量。已经到了签单的最后关头，这时销售经理一般都会再给优惠几千块钱。能省一分是一分，一句话的事，不要白不要。
但也不一定，有时你的前期心理攻势太猛，销售顾问已经在领导那里争取到“底牌”了，后面没有优惠余地了，那就前签单吧，也差不多了，大家都不容易。
四、多走走，多问问，货比三家，同一款车各家4S店优惠不同
说错了，不是“货比三家”，而是“价比三家”，车子是同样的车子，又没有“小路货“一说，只是价格不一样。
在大城市，一般同一个品牌的汽车会有不止一家4S店，两家、三家、四家都有可能，各个地方不同，但你肯定比我清楚你们家周边有几家4S店。这些4S店位置不同，有的位置好，销量也高；也有的位置偏，销量不是太好，你可能就会在那里捡到便宜。
还有一点，一般省会大城市的4S店都会比下面的小城市优惠力度大。前两天帮一个朋友咨询奔驰GLC，我在江苏常州，于是就近问了一下，全款提车优惠5000；然后我又打电话到南京的4S店，直接优惠两万五，而且过去的话还可以谈。
因为城市越大，竞争压力越大，而且厂家给他们的销售指标也越高；所以有时他们为了销量，可能不在车子这块赚钱，因为只要他们的销售指标完成了，厂家会给他们返点和奖励，他们赚的是这个钱。
在有些小县城，可能没有什么4S店，而都是一些汽贸公司，有时从他们那里拿车也能得到便宜的价格。做汽贸生意的，人家玩的是资源，他们有渠道拿到便宜的车，价格一般都低于4S店。比如汉兰达，现在有的地方都要加价一万多提现车，但做汽贸的就能找到不加价的车子。所以如果身边有一些做汽贸的朋友，比较靠谱的，可以让他们帮您买车，当然也要让人家赚点。
五、透露一个小秘密，可以帮你省钱，但不要声张
有一款手机APP，大部分人都不知道，但卖新车的、做汽贸的手机里,肯定有，叫“车行168”。这里面都是一些真实的商家，就是说不是忽悠人的那种。只要输入你想买的车，全国各地的售价都罗列出来了，而且有电话可以打过去直接咨询。这个平台上除了一些车商、汽贸公司，也有4S店在上面卖车。其实4S店的销售渠道也分两种，一种是正常进店的客户，还有一种就是通过网络渠道。因为网络上的资源没有地域限制，价格对比很明显，一点击排序，谁家便宜谁家贵就一目了然；所以一些实体门店销量不太好的4S店，就会打出很有优势的价格，以提高销售额。
为什么不要声张呢？因为一些车贩子或者做汽贸的，都会在这里找资源，然后从中赚个差价。我也通过这个平台从外地买过车，然后加点钱卖给别人。但我不是指望这个吃饭的，所以透露给大家，希望能帮大家省点钱，尤其是我们农村人进城打工，挣点钱不容易。
六、抓住4S店促销活动或者车展的机会，有时他们会推出特价车，优惠幅度挺大
俗话说，从南京到北京，买的没有卖的精。所谓的促销会、嘉年华之类的购车活动，有时就是个噱头，但有时为了吸引人关注，也的确优惠不少。所以，对于你想买的那款车，你心里要知道它平时卖多少钱，然后再和活动上的优惠价格对比一下。
尤其是年底促销活动比较便宜，4S店为了冲量，把今年的指标完成，甚至赔钱卖车。虽然车子上他们赔钱了，但加上厂家的返点奖励，整体上还是赚钱的。
4S店每年有一个大指标，每个月也有一个“小目标”。如果月底他们4S店就差几台车就完成目标，而你恰巧又想买这车，这个时候就能捡到便宜。
还有就是抓住车展的机会，在刚刚过去的上海车展上，原来站车模的位置都被销售替换了，可见他们不仅仅是参展，还有销售指标。不论是大车展，还是地方的小车展，都会得到汽车厂家的一些支持，他们会拿出一些特价车在车展上销售，如果你遇到合适的，就可以果断下单。
七、要警惕一点：车价讲下来了，但4S店又在别的费用里给你加上
4S店经常跟你玩套路，车价给你优惠了，销售员心有不服：车上我没挣到你钱，别的地方我一定要补回来。结果车价省了，但整体算下来，没捡到便宜。
所以下面我们就看看，到底哪些地方有坑，需要我们买车时注意？
我们分开说，先说全款买车。全款买车费用包括四部分：车价、店内保险、购置税、上牌费。
车价（含税价）已经定下来了，没什么可说的，多少就是多少。店内保险一年：4S店保险比外面贵30~40%，这个利润非常大；而且还会忽悠你投保一些没用的险种。所以在保险这块，一方面要注意保险项目，另一方面要看一下价格是不是很离谱。保险不是强买强卖，法律上也没有说必需要在哪里买；所以钱在你兜里，还是你说的算，觉得不合适随时都可以停下来，大不了我不从你这里买车呗！购置税不要狮子大张口，购置税=发票含税价÷1.13×10%，该多少就多少。上牌费，自己去车管所上牌120，但一般4S店都会代办了，收个500块钱上牌费，还算是合理；但如果要八百一千，那就贵了。
我们提车时，4S店都会打一张“临牌”，这个成本也就十块钱，不要一张口就是两百。此外还有什么PDI检测费、出库费之类的，这些都不要给。
再说贷款买车。其实贷款买车是最吃亏的，所以我建议如果我们要是银行确实有钱，最好能全款买车；除非你做生意、理财，实在需用钱，那就没办法了。贷款买车其实价格很容易讲，4S店直接给你一降到底，亮底牌。但他们宰你的地方也比较多，所以才在车价上不和你计较。
贷款手续费。一般十万八万的车子都要你3000，如果买豪华品牌，他们知道你有钱，干脆就按贷款金额的2%、3%收手续费。所以贷款买车一定要和他们讲好手续费多少钱，一般十万以下两三千就差不多了，三万五万的一千块钱就够了，还有三万五万的,4S店就不收手续费了。贷款利息就不要跟4S店谈了，因为它跟4S店没关系，利息是银行收的。管理费。啥是管理费？其实就是档案管理费。贷款买车的车辆档案是封存的，贷款期间不能提取档案，不允许你交易车辆。前些年车管所是每年收三百多块钱的档案管理费，贷款三年的话，就是一千多块钱；但现在车管所不收了。所以4S店要收档案管理费，是不能给他的。GPS安装费。因为贷款购车，人家怕我们不还钱，开车跑路了，所以要在我们车上装一个定位器，以便监视目前车辆所在位置。目前贷款主要有一下三种方式：一是银行；二是4S店金融；三是第三方金融公司或者担保公司。银行贷款时，银行会审核你的还款能力，比如银行流水，工资证明，房产等，评估你有还款能力才会贷款给你。所以银行贷款是不需要安装GPS定位的。如果你属于银行贷款买车，4S店要收你两千或者三千GPS安装费，一分都不要给。第二种是4S店厂家金融，比如丰田、日产等都有厂家金融，他们为了多卖车子，利息相对不高；一般都要安装GPS，但也不一定，可以商量的，比如你可以和他们说，我多投个盗抢险，这GPS不装行吗？如果他不痛快答应，你就暂时不要买，耗他两三天，他就会打电话给你：“GPS不装就不装了，那就多买个盗抢险吧！”这些东西没有什么强制规定，其实都是会很灵活的。至于金融担保公司贷款买车，那是必须要安装GPS的。因为担保公司贷款手续特别简单，而且金额也比较灵活，甚至零首付都可以提车，人家承担的风险比较大，所以必须要采取一定防范措施。
当然贷款买车的其他费用和全款买车一样，前面讲过了，这里就不再赘述。
综上所述，我们在买车时，不能光看车价优惠了多少，导致顾此失彼，还要加上其他费用，最后把所有费用加在一起，看看是否便宜。
以上点点滴滴的分享，都是一些购车省钱小妙招，非常实用，而且屡试不爽。大家挣钱都不容易，能省则省，下次去买车一定记得用上哦，说不定就能帮你省下一笔不小的费用。等到心里美滋滋的时候，不要忘记请我喝茶哈。
本文到此结束，希望对大家有所帮助！
