不知不觉，又快到银行第一季度末存款指标考核的时候了，想必不少银行人的工作又开始紧张忙碌起来。
存款对银行有多重要？伟大导师马克思曾告诉我们：“对银行来说，具有最重要意义的始终是存款”。
那么，存款对银行员工有多重要？当然是：
“拉存款，能转正！”
“拉存款，能加薪！”
“拉存款，能升职！”
为此，我们向银行人问了一些有关拉存款的“宝贵经验”，以便在银行存款难问题越来越突出的当下，免受“五百年风吹，五百年日晒，五百年雨淋，才能拉到一点存款”之苦。
存款业绩指标有多高？完不成会怎样？
综合柜员@你看起来很好吃
指标300万，而且要新增，转存的不算。
完不成的话，绩效就拿不到钱，大会小会都通报数字，恨不得找个地缝钻进去。
理财经理@宝宝
要求一季度新增个人储蓄600万。
完成不了，每个月通报，后三名扣五百。
银行客户经理@一入银行深似海
一季度存款净增200万。想完成太难了！
存款绩效为0。挨骂。甚至调离现网点。
银行大堂经理@丫丫
指标：350万。
完不成，领导会批评，钱也会扣，扣多少取决于领导。
银行合规管理岗@俐
银行全员都有存款指标，我有100万定期三个月以上的指标。
完不成的话，扣减绩效工资3000元，按周通报，部门会议点名批评。
银行个贷@培根吃腻了
有指标，年初的开门红更是狮子大开口，一个人一个季度300万。
完不成就拿不到奖金。
银行交易员@拉也拉不多
日均200万。
完不成，奖金少一点而已。
支行行长@鹰击九天
存款指标，个人存款3000万，对公5000万。
完不成就扣发绩效，领导批评少不了。
农商银行无贷支行行长@李土豆
四个人的无贷支行，2500万存款净增任务，关键的关键是，以我们支行为圆心，半径1000以内有5家银行网点，包括我们自己同行3家。员工也就封顶完成300万了，剩下全部行长兜底。
存款净增、日平等各项任务最低完成比例90%，低于最低完成比例该项任务零分。100分的考核分低于60分就取消下年行长竞聘资格。换言之银行定期存款时间，完不成90%的任务，行长就做到头了。
银行人的拉存款秘籍
那么，有没有什么拉存款的好方法？
一个银行业的小伙伴非常实诚地回答说：
第一银行定期存款时间，坚持；
第二，不要脸；
第三，坚持不要脸！
这可能是拉存款的绝招了吧。
还有挖他行客户的方法，比如普卡客户换卡升级成金卡，金卡升级成财富卡。
当然，还有一些比较靠谱的拉存款方法。比如，
银行柜员@木
平时办理业务的时候，留下潜力客户的联系方式，下班后可以回访，也可以加微信，加强粘度，比如客户理财快要到期的时候，可以及时打电话提醒，做好细节服务，客户也会对你进行回报。
理财经理@宝宝
信息时代，多加客户微信，平时帮客户点赞，和客户成为朋友，做好情感维护，有任务的时候就能事半功倍。
信用卡风险审查@小茹
可以举办各类主题的沙龙，之后建微信群，专人维护，增进感情，后续持续跟进。
合规管理岗@俐
可以依靠亲戚、同学。初中、高中还有大学同学。同学聚会就提这个事，朋友圈发信息，打电话给关系好的。
支行行长@鹰击九天
年前主要营销做工程的老板，年底是各家建筑公司密集回款期。
农历新年前主要是务工人员，机关单位人员，务工人员返乡都会带点钱回来，有点存钱买房，有的老婆在家要汇报一年在外挣了多少钱，机关单位人员一般年底会发目标奖，一般的事业编制人员都会有个几万块钱。
emm……还是行长有“经验”！
银行怎么做才能吸引更多的客户？
然而，如今在利率市场化的环境下，银行过度依赖吸收存款的经营模式，其本身就是一个悖论，更何况，现在的投资渠道多元化，银行存款也不是想拉就能拉来的。
那么，银行到底应该怎么做呢？关于这一点，银行人表示：
风险管理@稷王山
放弃单纯拉存款这个伪命题，踏实做好对客户的产品服务与增值服务，存款不请自来。
拉存款是中国商业银行特有的业务，也是银行不是真正银行的体现。所以，丢掉存款这个伪命题，应是当前商业银行改革的重要内容。
综合柜员@哎哟
智能化设备多增设一些，信息化时代科技产品很方便大众的使用，而且会提高不少工作效率，更符合年轻人的需求。
企业管理@桦
主要是产品，产品好才可以谈服务，环境再辉煌没有业务支持很难持续跟进。
信用卡风险审查@小茹
说实话现在去银行办理个人业务的客户越来越少了，我觉得成功吸引年轻客户还需要打造个性化，定制化的服务。
现在存款利息低，年轻人投资越来越多元化，我身边的年轻人基本80%甚至更多的资产投资理财，基金，股票，很少存款更少存定期，包括很多农村地区的客户，对理财的接受程度越来越高，所以我觉得拉存款变得越来越难了。
合规管理岗@俐
真正的替客户着想。年轻客户需要电子产品移动金融产品吸引这个群体。
柜员@木
举办一些活动如三人篮球，王者荣耀等，拉进距离，长期维护。
针对工作较为忙碌的客户，提供上面办卡等业务，完善网银手机银行等操作，减少业务办理时间。
所以，对于银行而言，产品和服务体验才是吸引客户的关键，硬拼存款的时代也终将过去。
而对于银行人来说，不妨用心做营销，你会发现自己就是资源。
本文到此结束，希望对大家有所帮助！
