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一、什么是生态位
生态位的概念来自于生物学，每一个长期留存下来的物种，都是一个生态位面的效率最大者。狮子老虎吃肉，他们捕食体型较大的哺乳动物，他们占据了食物链的顶端。老鹰捕食范围广，他擅长于捕食体型较小的动物。秃鹫相对捕食能力比较弱，所以他占据了吃腐食的位置；吃不到肉的清道夫可以帮助吃肉的大鱼清洁牙齿的机会获得食物。而食蚁兽谁也抢不过，因此干脆在吃蚂蚁这个生态位上独自生存。屎壳郎连食蚁兽也争不过，那我去吃屎总没人跟我强了吧。澳大利亚的考拉更绝，吃屎我也争不过，那我去吃有毒的桉树叶。你们吃了会毒发身亡，而我依靠我强大的排毒能力，在这个生态位上无人竞争。甚至据说小考拉的排毒能力还没有那么强，所以干脆靠吃妈妈的大便存活。
不仅仅是生物竞争领域存在生态位的概念，事实上在任何元素和元素之间有联系的领域，都符合生态位的概念。例如：
1、在公司经营方面，生态位有个名词叫做赛道。小公司如何在大公司的夹缝中获得生存壮大的机会，就看你如何选择赛道，找到一个大公司效率低，但是你的效率高的生态位。有本名著《创新者的窘境》讲的就是这个方向。小公司如何找到这样的机会，苹果是如何在夹缝中重新定义手机赛道，从而打败了巨无霸诺基亚等等；雕爷曾经有一句名言：公司战略就是生态位！这句话像惊雷一样点醒了我。
2、在个人职场方面，有个名词叫做职业定位。就是你如何找到最适合你的职业方向和位置。如果你天生是编程天才那么就不用去竞争管理的位置，好好在编程的道路上往后发展；理论上，每个人都可以找到一个全世界只属于你的效率最高的方向。例如那个案例：50岁，离婚的阿姨，开房车，全国旅游，短视频领域第一个这么做的。这些元素凑在一起就构成了这个阿姨独有的生态位,做h火了一个视频号。
3、城市和城市之间的生态位竞争，叫做城市定位。例如上海发展金融资金壁垒是什么意思，深圳发展高科技，合肥发展新能源汽车，贵州发展大数据，长沙发展文娱，北京发展互联网，东莞发展制造业，莆田发展服装造鞋和医疗。你们会发现泾渭分明，每个成功的城市后面，都有一个非常清晰的定位。
4、在经济学领域，生态位的代名词叫做科斯定律：在交易成本为0的前提下，资源会流向利用效率最高的组织或者个体。只要认真去分析，你们可以在任何人与人之间产生联系的领域，找到清晰的生态位。这是一个特别重要的思维模型。
生态位有一个显著的特征：几乎只能容纳下一个最适合，最高效率能利用生态位资源的物种。
为什么会有这种情况发生呢？讲到底是因为：世界上的资源永远都是有限的。所以资源最终会流向那个利用效率最高的组织或者个体。
二、如何寻找生态位
获取生态位的方法，主要是5个步骤：1、确定长板；2、寻找突破；3、建立闭环；4、寻求杠杆；5、承担责任。
1、 确定长板；
“只有独辟蹊径，才能避开竞争。”从本质上看资金壁垒是什么意思，竞争就是模仿，与他人竞争，是因为你跟别人在做一样的事情。但是，每个人都是独一无二的，不要模仿他人。想要找准适合自己的专长，可以回想一下在孩提时代或青少年时期，有哪些事情是你几乎不费吹灰之力就可以完成的。有时候，即使你自己不觉得那是一门技能，身边的人也会留意到。你的母亲或者你成长过程中最好的朋友会知道你有什么特别之处。”- -《纳瓦尔宝典》
这两句话就是确定长板的核心了，长板就是个人的生态位的核心，是你能产生高效率的来源。“如果社会可以培训你，那么总有一天，社会也可以编写代码，用计算机取代你。→专长=无法通过培训获得的知识-”；这个专长就是个人的长板；要找到自己这些长板是很难的事情，首先要清醒地认识自己是谁。我一直认为，30岁以前能认清楚自己是谁，就已经是很不错的高手了。
我们要寻找玩一样的工作，这样你做起来足够轻松，足够的高效，很容易得到正反馈，因此能让你在其中找到乐趣和开心。《掌握习惯》里也有一段描述： 最大化你的成功概率的秘诀是选择合适的竞技领域，这适用于体育和商业，同样也适用于习惯的转变。如果习惯与你的天性和能力相一致，它更容易培养，你也更乐意保持。
为了找到这个生态位，可以把这个生态位设计得足够小；例如：你是广东省深圳市田贝村12万人当中，最懂得如何做安徽菜的人；这就是一个生态位的定位；
99%的努力都是无用的，所以需要找到自己的长板，把100%的努力投入到自己的长板当中去，相当于对自己个人做了一个99倍的杠杆，这才是最佳策略。
2、 寻求突破
一般情况下，光找到长板是不够的。因为单一的长板并不足以使你能够脱颖而出。我们在现有生态位上已经不足够满足我们的需求，所以我们才需要寻求突破。突破也有突破的方法；
1）、寻求创新；
A、具备创新基础能力：创新能力的核心有两点：第一是终身学习的能力。特别注意，终身学习不是终身看书，在学习的领域，最高效的是工作学习，其次是和行业牛人的沟通学习，最后才是看书学习。检验自己学习能力的输出结果是：9个月能够成为行业专家；从结果来看，看书实在只是一个小补充而已。第二是迅速抓住窗口期的能力；窗口一旦开启，就需要在足够短的时间内获得足够的财富。八二原理也有一种解释，就是人生20%的时间能够获得80%的财富；讲的就是这个意思。
B、关注科技机会
科技就是一套尚未完全发挥作用的东西。某种东西一旦得到广泛应用，它就不再是科技了。社会总是需要新事物。如果想变得富有，你就要弄清楚你能为社会提供哪些其有需求但无从获得的东西，而提供这些东西对你来说又是轻松自然的事情，在你的技术和能力范围内。准确把握并满足社会所需。每一代人所需的产品或服务都不一样，但绝大多数都与科技相关。–当新的需求乍现，而你恰好又是唯一具备相关技能组合的人时，大显身手的时刻就到了。
C、相邻原则
生物进化学说有个新概念叫“邻近的可能”（adjacent possible），现在经常用来比喻创新。真正对创新有意义的新想法，其实都是在现有的各种已经被证明实用的好想法的基础之上生长出来的，它必然与当前现实“邻近”，否则就不“可能”。在这个原则指导下，我们需要结合自己的经历，去寻找跨界的机会，不能超出自己的经历，但是也不能完全涵盖自己的经历，利用跨界去寻找机会。例如前面的例子中，那个阿姨就是50多岁、离婚（已有经历）+房车旅游跨界+抖音短视频跨界；找到了自己的生态位；
D、修改边界
中国的经验恰恰提醒我们，想要满足每一个约束条件，又想要求出最优解，这是一种危险的思路。很多时候，问题无法解决，不是因为目标函数不清晰，而是因为搞错了约束条件。曾经相信的真理必须忘记，曾经坚持的原则必须放弃。要想解决层出不穷的新问题，就只能从具体的情境出发，而非从我们过去熟悉的那些抽象的原则出发。约束条件比目标函数更重要。当你的约束条件改变了，求出的最优解就会不一样。
这是我今年最重要的一个感悟。我们在寻找生态位的时候，如果遇到了很大的阻力，很可能是我们设定的前提约束条件错了，所以我们得不出最优解。这个在最后会有解释。
E、高维思考
很多人都认为竞争只有一个维度。如果竞争只有一个维度，那破局点就无从谈起。假如竞争就像一场跑步比赛，只比谁用最短的时间跑完一百米，那只能是跑得最快的选手获胜。而人生的竞赛其实是有无数个维度的，看你如何去寻找可以扩充的维度，寻找那个破局点。找到新维度的方法，就是拔高一层去看问题。很多问题在低纬度是问题，但是拔高一层就很容易找到解决方法。
宁向东是中国管理学的大师之一了。他在说管理学的时候，他在说管理学总纲的时候，说到了一个局的概念。任何人在新接手一个团队的时候，他面临的首要任务是破局。老板之所以喜欢用外面的人，是因为可以带来新的思维。这种新的思维就是多维思考。用新的思维来破局。一个好的破局思维，就是跳出现有问题的泥潭，站在更高一个层面看待问题本身。从而引发出那个著名的结论，问题本身比答案更重要。
一个动物园里，保育员看到一只袋鼠在动物园围墙外，于是，保育员将这件事反馈给了园长。与园长商议后，园长决定将动物园的围墙加高到5米。
结果第2天，保育员依然在动物园门外看到了袋鼠。保育员又将这件事反馈给了园长，园长思索后，决定将动物园的围墙加高到10米。
几天后，保育员依然在动物园门口发现了袋鼠。与园长协商后，他们决定一不做二休将动物园的围墙加高到20米。
两只袋鼠看到再次加高后的围墙开始了对话：“他们还会将围墙再次加高吗？”另一只袋鼠说：“谁知道呢，如果，他们总是忘记关掉动物园门的话。”
当人缺乏一定的逻辑思维框架想问题的时候，就很难找到问题的突破口，就像动物园的保育员和园长一样，一直在自己的逻辑架构内处理问题，就很难在根源上解决问题。
这个破局点，首先是个千斤顶。它一定是你做得最得心应手的事情，能让你用相对较小的努力，释放出更大的优势和被长久压抑的潜力。它能把你的优势顶上去，去创造一种反制的力量，等待反转的时机。
这听起来很像经济学里说得比较优势。按照比较优势理论，每个人都能找到自己做得相对更好的事情，所以才有交换和合作。换句话解释，你之所以能够和别人合作，原因在于你有一件做的相对更好的事情。
2）、寻求合作
在一个长线游戏中，似乎每个人都在让彼此变得富有。而在一个短线游戏中，似乎每个人都在让自己变得富有。”我觉得这个说法非常精准。长线游戏是正和游戏，我们在一起做蛋糕，把蛋糕越做越大。而短线游戏只是在分蛋糕。
地位游戏是零和游戏。 政治游戏就是地位游戏的一种。体育竞赛也是一种地位游戏，有赢家，就必定有输家。玩愚蠢的游戏，就只能赢得愚蠢的奖品。
合作的方法见《影响力》的三大过程建关系，传信息，促行动所含的七大武器；这里的内容就不复述了。
3)、建立闭环
无论处于人生的哪个阶段，努力的目标都是不断提高自己的独立性，而不是升职加薪。拥有独立性，为自己独特的产出成果负责（而不是像打工一样为投入的时间负责），这才是最理想的状态。学会销售，学会构建。同时掌握这两种技能的人会势不可当。
闭环是区分老板和职业经理人的重要特征。再小的老板也是闭环的，环境会逼迫他闭环。哪怕开一个小杂货店的老板，他从进货，选品，货物摆放，定价，宣传，老客户留存，财务，现金流等各个方面都需要知道。而一个年薪几百万职业经理人却往往只精通一种的某一个环节。我做职业经理人期间，曾经在2006年给一个公司讲网络营销，讲完之后老板感叹了一句：这个我们暂时做不来，这是大公司才能做的。
4）、寻求杠杆
《纳瓦尔宝典》把杠杆分成三种：A、劳动力杠杆；B、资本杠杆；C、产品杠杆；
A、劳动力杠杆
刘润在《底层逻辑》里把杠杆分为四类，我给了个缩写Pict：产品杠杆product、影响力杠杆 influence、资本杠杆capital、团队杠杆team；
团队杠杆是有前提的。很久以前，我认为是劳动力杠杆能让人起飞，但是实践下来发现，人是最靠不住的。当资源过度倾斜于劳动力的时候，即使能力卓越也把控不住团队。这就是社会上的销售导向型的公司基本都活得不好的原因。例如社会上一般记账服务公司一般不会超过10人500客户；法律服务公司一般不会超过30人等等。
剖析一下劳动力能成为杠杆的基本条件，那就是公司本身掌控了劳动力所不能轻易取得的核心资源，而这个资源又是做成事情本身不可或缺的。例如腾讯这种平台型公司的流量，茅台这种名牌公司的品牌，特斯拉这种产品型公司的核心技术，乔布斯活着的时候的苹果这种创造性公司的创造力，万科这种公司这种行业的资金壁垒等等。只有在公司掌控了至少一项不可或缺的核心资源的时候，才能谈谈所谓的团队杠杆。而不可或缺的产品，资本，影响力，这三者是团队杠杆的前提，PIC是T的前提。
对于普通人来说，每个人最方便进入的是影响力的杠杆中，甚至有些人可以与生俱来。因为这个杠杆是唯一一个不需要前期投入和长时间的学习，更多的是来自于不断的实践，以及找到合适的影响力传播的入口。
我一个原来的下属，前天晚上给我电话，请教一个问题。他花了4个月时间，从行业内挖了7个熟手，做了一个销售型小公司。才创业两个月业绩特别好，大概是原公司人均效率的15倍，行业平均水平的7倍。但是他特别的惶恐，担心人留不住，怕他们自己出去拿了这套方法去搞公司，所以打电话问我建议。我给他两个建议：1、把控流量来源作为公司机密；2、减少员工日常工作步骤，让他们变懒。这样就不会跑了。
这个案例说明，如果没有其他杠杆，纯粹的团队杠杆早晚会出问题。
B、资本杠杆
资本是第二种相对较好的杠杆形式。资本杠杆就是用钱来扩大决策的影响力。资本是一种更现代的杠杆形式，利用资本杠杆有一定的难度，需要一定的技能
资本杠杆是一项很强的技术活，一不小心就跟现在的世界杯一样，那么多跳楼的。慎用，慎用，慎用！重要的话说三遍。如果不是DEMO已经测试成功，且有过小规模测试，模式的基本逻辑已经实验成功，不建议轻易动用资本杠杆。即使对于商业模式已经非常熟悉的老牌VC风投，实际成功率都很低，投10家成功一家都算是很不错的成功率。更何况我们这种很多方面的思维都还有缺陷的散户。
C、产品杠杆
《纳瓦尔宝典》说“复制边际成本为零的产品”。其中包括书籍、媒体、电影、代码。纳瓦尔和李笑来都把这些可以产生被动收益的产品叫做资产。当被动收益大于个人日常支出，就是我们常说的财务自由。可见财务自由就是获得了足够支撑日常开支的资产的状态。
其中我们要注意的是，生活服务类产品的边际成本不可能为0。所以依靠生活服务类产品实现财务自由的路径比较窄。
如果没有对于商业模式的清晰理解，没有对于这家公司的每一个高管的性格了解清楚，对于这家公司的生态位，战略，方向有特别明确的认识，对于这家公司所处的以及将来要到达的行业理解不够深刻，最好不要轻易去持有一家公司的股份。以上问题没有弄清楚，买入股票就是一种赌博。巴菲特买入资产很厉害，那是他的团队积累了几十年的经验加上熟练使用100多种思维模型的结果。普通的个人无法实现。
5、承担责任
在商业中依赖一两个关键的“创造性思维”，是错误的策略，会大大降低效率。正确的办法是，多做试验，而且最好手里一直都有好几个项目。失败就是你的日常生活，成功其实是失败的副产品。
培养责任感，勇于以个人名义承担商业风险。社会将根据责任大小、股权多少和杠杆效应回报你。明确的责任分配非常重要。没有责任，就没有动力。没有责任，就无法建立可信度。但责任也意味着风险：失败的风险，被羞辱的风险，以个人名誉承担失败的风险。
本文到此结束，希望对大家有所帮助！
