在2019年抖音小店推出之后,就受到了很多创业者的关注。
随着第一波吃螃蟹的人获得了不错的成绩,吸引了更多的新手小伙伴想要加入其中。
最近听到有小伙伴抱怨说:抖音小店也太难做了,我的小店半个月了还没有什么起色。
遇到这些问题的小伙伴,小布建议首先要思考一下自己的小店问题是出现在哪个方面?
1、产品选的有问题,导致店铺没有流量;
2、产品选的没有问题,但是浏览量很低,没有曝光;
3、产品、曝光都没有问题,但是商品的转化率很低。
明白自己的问题所在,才能对症下药。
接下来,小布就针对以上三个问题,来分享给大家解决的办法。长篇预警,但全是干货哦!
一、怎么选品?
选品是我们做店的核心内容。小店的成功运营,可以说八成都由选品的好坏来决定。
选择好的产品,能够有效的提升店铺的流量,容易转化出单。
如何来选择到优质的产品呢?
我们可以从这三个方面来选择:
1、直播间选品
多去观察与自己店铺商品类型一致的直播间,观察他们的主推品是什么。
直播间通常能够看得出来当前的一个市场风向,容易选到潜质爆品。
2、数据榜单选品
例如蝉妈妈、飞瓜等数据平台,在平台上能够准确的看到抖音商品的热销榜。
尽量选择排名在50-100名的产品,这样不会有很大的竞争力,还具有比较好的热度。
3、同行跟品
寻找和自己店铺同类型的小店,查看他们的销量排名。可以选择他们销量比较好的产品进行跟品。
跟品并不是选择同样的产品,而是去选择同纬度的产品,这样能够减少竞争的压力。
二、怎么提升曝光度?
提升曝光度,也就是提升店铺的流量。
目前抖音小店非常受欢迎的方式就是精选联盟、达人带货玩法。
这种玩法不同于自然流量、千川标签,必须要有大量资金投入和一定的技术支持等。
这种玩法的操作简单,就算你是新手也可以很快上手。
需要我们商家设置商品佣金,将产品上传到精选联盟平台,寻找达人进行合作。
只要我们的产品合适,佣金合理,就会有达人来愿意帮助我们带货。
接下来的售卖商品的工作就交给达人完成就可以了。
这种玩法能够有效的提高店铺流量,而且还是比较安全和稳定的。
三、怎么提高转化率?
我们要思考一个问题,就是顾客点击进来你的产品,但是没有购买,是为什么?
这就跟我们的商品详情页面有着非常重要的关系了。
我们可以将自己的商品进行优化操作,包括商品的主图、标题、详情页等,让顾客能够准确直接的了解商品。
另外,也可以设置一些优惠券、参加平台活动等,来刺激顾客消费,吸引顾客购买产品。
看到这里,是不是大概了解自己该从哪里入手解决了呢?
想要将自己的小店做起来,任何一个环节都是十分重要的。只有将每一步都做好,才能让小店越走越远。
好啦,今天关于抖音小店内容分享就先到这里了~