抖音电商在不知不觉之间发展壮大到，已经可以分走电商市场3成以上成交量。
据内部知情人士透露，去年第四季度到今年1-2月，抖音商城的成交量已经稳定在电商成交量30%以上，相比去年有明显的增长。
从今年抖音在电商市场的布局来看，会把重点放在抖音商城，内部人员透露无论是人力投入还是营销预算、补贴、今年都会偏向泛商城。
抖音重视货架电商
直播兴趣电商的增长天花板已经快到了，有研究机构明确表示如果抖音以直播带货为主，可能在今年年底将为陷入增长停滞的僵局，整个电商业务将受到重大影响。
兴趣电商为什么天花板这么低？
短视频普及的速度是互联网有史以来最快的，下到两三岁上到99只要有手机就能刷短视频，所以短视频平台在初期增长速度可以说是一骑绝尘，但互联网用户的数量是有限的，到达一定的体量就不会再继续增长。
失去用户增长，平台的首要目标就是怎么留住用户和怎么盘活用户，兴趣电商是用场景激发用户消费欲望，通俗点讲就是用真人直播用各种手段话术吸引消费者激情下单，消费者刷短视频的过程中就能刷到某件商品的直播视频，在直播间就能直接下单购买商品，根本不会点进店铺看。
（抖音电商双11部分战报）
主播全方位讲述产品代替了店铺详情页，直播弹幕代替了店铺买家秀评论区，所以直播带货可能一晚上就能卖商城店铺一个月的业绩。
既然这么赚钱，为什么还要发展商城店铺啊
因为直播带货的复购和客户留存率非常低，有人总结过，店铺直播或者达人直播只适合用来短期冲销量，而店铺才是长线经营的重点，想打造品牌让店铺沉淀发展壮大，就要有客户信任度，商城永远是电商平台的支柱。
抖音允许个人商家入驻
2023年起抖音电商支持个人商家入驻，只需要身份证通过实名认证，就能在抖音通过抖音小店注册成为商家，最快一个小时就能开店成功。
前两年抖音的个人商家开放也是针对有个体户执照的商家，主要还是以企业商家为主，经过两年的业绩试验表明个人白牌商家产生的GMV已经超过品牌商家，占抖音电商成交量的60%。
抖音对个人商家开放的是运动户外、个护家清、智能家居类目旗下44个二级类目，后续还会有新类目开放计划。
目前抖音为了鼓励个人商家开店，现在抖音针对上述44个二级类目支持”0元入驻”，即部分新商家在无需缴纳保证金的情况下，先入驻平台进行有限制的试运营，后续通过货款逐步充值保证金至平台标准。
这样一来，个人商家就无需担心白白付出成本而卖不出货。
对一些没有开店经营的商家，还开放免费培训通道，对抖店感兴趣的商家可以评论或者私信了解哦。
