一、为什么要设置SKU打折
在单一场景中,当消费者对产品的价格认知不明确时,客户就很难判断这个价格是真的物有所值,还是商家虚高标价。所以必须塑造一个参照物作为比较点,方便消费者对比,这样才能更有效地对消费者的价格认知进行转化。
在电商中很多商家常利用价格对比效应,在店铺设置产品中各SKU的价格差异形式来增强产品的竞争性。
二、在店铺中如何实现
在多sku产品中,每个sku的销量都会影响我们整个产品的权重值修改宝贝价格有影响吗,在店铺中设置SKU低价引流有利于提升滞销产品的销量。
1、通过修改sku宝贝的一口价
宝贝排名是实时的,一旦编辑商品,系统就会重新识别排序,对我们商品搜索排名有一定的影响。
2、使用第三方促销软件
在最开始发布宝贝产品价格时,我们可以将一口价设置为行业较高阶段,给自己留出足够的降低空间,然后再通过打折软件来设置最终销售价格:
1)可按条件选择宝贝,并在宝贝详情页、搜索页和店铺首页都会显示活动设置的最低折扣价;
2)可智能识别是否低于店铺最低折扣限制额度;
3)支持SKU级别限购设置、批量设置折扣/减价/取整抹零;
4)支持随时更改活动时间、支持预设定时活动开始结束、支持即时快速更改活动折扣。
三、SKU商品应该如何排序?
1、产品首个sku设置为最低售价
一般消费者都是冲着搜索结果页中的低价来,而低价的sku却让用户寻找困难,这样会给消费者一种上当受骗的感觉。
2、主销品在前,次销品在后
主销品符合着大部分人的品味,对商品的转化、跳失率的降低有重要作用,所以将热销商品放置在前面,让消费者第一时间了解到,以此来增强用户的购物欲。
3、引流款在前,利润款在后
当用户使用了我们的产品,且超出了他的预期,让他产生了分享的欲望,我们就有可能触达到更多用户。在产品推广时期,将引流款放置在前,可以吸引更多客户流量,带动店铺人气和整体销量。
四、在产品价格设置上有哪些需要注意?
1、价格设定要与所属行业标准或市场规律相符合
有些商家为了在搜索实现其发布的商品排名靠前,将商品设置为超低价或发布非常规商品(瑕疵品、赠品等)来吸引用户,但当宝贝发布价格严重偏离市场行情,系统会自动对商品进行限制修改宝贝价格有影响吗,影响店铺的转化。
2、商品SKU打折设置要合理
设置商品某SKU价格为低价商品时,活动前后价格设置不合理将会使该商品近30天内数据全部清零:
1)修改后的价格超过近30天该SKU最低订单支付价格的10倍 (该价格10元的除外);
2)在商品历史成交记录中,一旦出现5元及以上价格的支付订单时,1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计;
3、价格区间要统一
在设置价格区间的时候,价格的浮动一定不能太大,根据店铺的消费人群去做好价格的设置,如果价格区间跳跃幅度过大,会导致店铺人群标签混乱。
本文到此结束,希望对大家有所帮助!