自抖音小店爆火之后,入驻抖音的玩家不下少数,
但同时自抖音小店推出之后,也一直有一个声音在问:
抖音小店真的能赚到钱吗?
其实问这个问题的时候答案就已经出现在眼前了,
用一句话来说,为什么不赚钱还有那么多人入驻呢?
但是赚钱,也要看你怎么运营!
做抖音小店的核心无非两点:选品+达人
很多时候,我总是会看到不少人在说自己的店铺没有销量,没有达人帮忙带货,
甚至我见过用钱买达人的,虽然我不理解这种行为,但我尊重每个人的挑选。
我想说的是你的店铺没有销量,没有达人带货,80%都是因为品不行。
选品和找达人两者都是需要耐心的部分,你要做好每天选品100个,找达人200个的准备,如果前期做不到这两点,那赚不到钱很正常。
前期的选品是为了让你明确的分清楚哪些是引流品、哪些是利润品、哪些又是高客单品等等,同时培养自己的品感,明确哪些是优质品。
如果你信的我的,按照这个方式去找品,一段时间后,我再给你一堆的品,你一眼就能找出哪些是垃圾品。
但选品也并不是盲目随便找100个,而是要按照以下几点要求:
高颜值、高性价比、有用性强、新奇特
这些品你可以挑选在直播间中找,也可以挑选拼夕夕、某宝、1688、小红书等;
直播间中的品大多都是当下潮流热销品,但同时也会有一些刚推出市场的新品,去看他们的销量,销量好的直接上架到我们店铺中蹭热度即可。
另外就是找达人这一部分了,200个达人怎么找?
直播间、蝉妈妈、达人广场,三者都是我们找达人的好方法。
蝉妈妈和达人广场中有达人的各种带货数据、场均销售额、直播天数以及带货商品类型,根据这些大数据,我们也可以快速寻找到合适我们的达人
也可以多去逛一逛与我们商品类型一致直播间,在直播间中看达人的带货能力,粉丝画像等等,感觉合适的可以在直播间互动一下,先给达人留个初步印象,再等达人下播后与达人沟通,会更容易成功。
以上这些前期你都去做了,品也没有问题,达人也没有问题,那你就一定会有销量!
做小店最重要的就是多问,多学习,不要自己摸索。如果成功有捷径,那么捷径一定是专业的事问专业的人,搞懂做店基础逻辑,之后的路才能越走越远。