今年年初才杀入群接龙，不到一年时间就跻身群接龙TOP4。在没有放开帮卖的前提下，现累计跟团成员已达到140万+，平均月销也稳定在3000多万元。“小马的美好生活”的发展势头可谓迅猛。
这位群接龙团长为何会有如此惊人的发展速度？
近日，仪美尚对话了该团的团长飞哥，这位在公域内容平台微博活跃了八年的“老兵”，不仅详尽分享了他入局群接龙首次碰货的心得体会，还现场放出消息：他的团购将首度尝试放开招募帮卖团长。
微博八年“老兵”转战群接龙
主打非标品/新锐美妆
时间倒回到2014年，彼时，正规淘客分享出来的优惠券网页链接，还会被大多数消费者误以为是携带病毒的、带有欺骗性质的链接。
但在2015-2018年，淘客开始广泛接受，微博平台也在众多明星入驻后实现了“二次翻红”。踩中这两大红利的飞哥和他的合伙人笨笨，在微博建立起的矩阵号，迅速吸引了近1亿粉丝。
好景不长，随着抖音、快手、小红书等内容电商崛起，互联网流量开始呈现碎片化，再加上以性价比取胜的直播带货风靡，对淘客的生意造成巨大冲击。
飞哥决定，从公域内容平台转战私域群接龙。当时的契机是，他看到了在市场环境的综合作用下，消费需求发生重大改变：“传统货架电商的标品，已经不能很好地满足年轻消费者日益复杂化的消费体验。”
基于此，飞哥在今年年初入局群接龙，开团产品前期主要以水果、生鲜、食品、服装配饰等非标品为主。
在飞哥看来，非标品能满足消费者对性价比、个性化的追求，而对于卖家来说，“非标品是可以讲故事的。”
以“小马的美好生活”正在开团销售的一款茉莉花茶为例，在产品详情页不仅展示了该产品的“非遗”证书和非遗传承人，更有产地溯源、研发生产的实况图，很容易让消费者感知到产品的价值，进而下单购买。
不过，在做私域团购的过程中，飞哥渐渐发现，除了自己看好的非标品，新锐美妆品牌旗下的标品销量更给他带来惊喜。“过去，在公域平台，消费者对于不是来自于品牌官方旗舰店的美妆产品会很抗拒，但现在的用户已经不纠结（这个）了。”
“小马的美好生活”办公室一角
对此，飞哥认为，一来近几年电商变得触手可及，多元化的电商平台悄然改变用户的消费习惯；二来，飞哥的跟团成员大多来自公域流量中下单意愿较强的用户，他们在公域已经对其产生了极强的信任感。
据飞哥透露，目前，“小马的美好生活”月销售额达到3000多万元，其中主营类目的销售比例大致为美妆护肤、服饰、食品分别占比约30%，家居日用品占比约10%。
重新定义“种草力”
在分销基础上与品牌共创
据飞哥介绍，“小马的美好生活”在日常选品中，主要是通过在内部开选品会的方式，让大家一起参与到实物样品的体验上，然后进行投票，“很多人喜欢的，很可能就是爆品。”
在打爆品方面，秉承“自用好物才种草”的“小马的美好生活”，也重新定义了“种草力”。
“种草的本质就是模仿消费，让用户模仿你的消费行为，”在飞哥看来，用心体验每一个产品，发现和找到它们的卖点特征，然后真实分享，激发用户的模仿消费，就是种草力。
比如，“小马的美好生活”团购里有一款近2万人参与购买的香氛护手霜，该产品不仅sku丰富，有主打不同功效、不同香调的产品，而且平价。“一支护手霜只需要一杯奶茶钱”、“涂完别人都问我是不是喷香水了”这类非常打动人心和有代入感的种草话术，也是其成为爆品的关键。
正是在微博这个内容平台深耕多年的原因，“小马的美好生活”团队练就了不凡的强种草力。在种草螺蛳粉、肉肠等食品时，还顺便带火了电煮锅、空气炸锅之类的案例，也经常发生。
“小马的美好生活”选品现场
飞哥透露，接下来，他会把选品重心放在新锐美妆护肤品、情绪价值高的应季品，以及工厂基地的优质非标品上。并且，他还会在群接龙做分销的基础上，尝试与品牌共创，做品效合一的深度合作。
“一方面，我们在内容种草方面，具备很强的能力，另一方面，我们在公域有近亿粉丝的曝光通路，”飞哥表示，再加上“小马的美好生活”在私域的高成交转化，牵手优质品牌和产品后，势必将迎来双赢的局面。
首次放开帮卖
与同理念的团长抱团取暖
腾讯财报中，将私域定义为：“品牌与用户之间长远而忠诚的关系”。不少人因此更加确信，电商的尽头是私域，飞哥对此也深表认同。
因此，他和团队下一步会重视做好公域和私域流量的联动，加快把公域目标用户沉淀到社群的步伐。
“但是我们不会粗暴的拉群，”飞哥强调，私域用户最重要的是要做到精准，因此他和团队会从做好产品分享和粉丝互动入手。体现在售后服务方面，“小马的美好生活”不会停留在完成售后服务和售后服务满意的这些基本环节，而是会通过售后，建立与用户之间的亲密关系。
“总结一句话，即使不卖货，也要赚人心。”飞哥的这一观念不光体现在对待私域用户上，对于即将放开招募的帮卖团长，他也是秉持着先交朋友的心态。
“小马的美好生活”选品现场
飞哥直言，只要认同他“自用好物才种草”理念的团长，都可以加入他的帮卖。他表示非常欢迎从公域转战私域、找货受限、迫切想提升种草力和用户运营能力的团长，加入他的帮卖阵营，大家一起形成一个正能量的圈子，抱团取暖。
据飞哥介绍，“小马的美好生活”内部近期已经专门成立了服务帮卖团长的团队，接下来不仅会切实做到帮卖团长的售后无忧，他和团队还会真诚无私地分享如何做产品种草，继而将其打造成爆品的细节，真正赋能每一位帮卖团长，以实现共赢。
不难想象，随着更多用户和帮卖团长的加入，在不远的将来，“小马的美好生活”定会再上一个新台阶。
文：苇宁
责任编辑：南风
