今天特别累，跟下了一个我几乎放弃的单子。
有个客户我是从年前就和客户联系上了，客户需求是购买一个商铺，具体的细节不做阐述我爱我家房产销售好吗，当时面临着几个问题：
1客户同时联系了很多个房地产中介。
2我手里的商铺资源没有明显优势。
3客户投资特别犹豫。
4预算不够高，而且要求底商和商铺位置。
5客户要求成都主城区内商铺。
过程：
在跟进她的过程中，我几乎放弃，客户因为联系中介较多，不堪骚扰，经常挂电话，有些时候也会接，让人捉摸不定。而且接电态度特别不好，让我心里很难受。
而且客户的价位在成都主城区内找到房源几乎不太可能，我一直往其他地方引导客户也不接受，客户特别有主见，信他朋友特别多，而且对销售的心里防备特别严重。
在我放弃她之后，心里一直觉得可惜，我一直在找寻这个客户的突破口我爱我家房产销售好吗，上个月正好有一个楼盘在做活动，有商铺的，但是很明显这个楼盘的盘源不适合这个客户，但是我当时抱着试试看的心理，极力邀约客户出来，并且还让客户朋友也来帮忙参考，等到客户见到以后，没有明显的聊产品，我们只是在那边搞了搞亲子活动和吃了点楼盘小吃，但是我有个最大的收获就是加了他朋友的微信。
加了之后我看他朋友是属于那种家庭主妇，但是特别有钱，一直对旅游很向往，经常转载别人的旅游信息，正好我之前做过导游，就主攻他朋友，为他设计自驾旅游线路，他朋友非常喜欢，后来我手里正好有个商铺产品是旅游地产，但是位置不在市区内，所以我适当的在一个契机点抛给她，并且安排车带她过去玩了一天，有意无意的接触这个产品，后来这个朋友就带上买房客户过去看了，并且商铺顺利落成。
这次销售成功让我感慨颇深，其实有些时候销售功力心不要太重，跟客户交朋友比产品重要！而我们也获得接近4万的提成佣金，税后到我手里也有一万多，虽然不多，但是跟客户先做朋友再销售的套路让我感触很深。
本文到此结束，希望对大家有所帮助！
